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キングニュース

毎月発行の情報冊子「キングニュース」を掲載しています。今月のおすすめ商品、イチオシ商品、商売に役立つ情報など、お得な情報満載！

キングニュース2010年6月号（はがき・カード）

暑中はがき

暑中見舞いや夏季休業のご案内に、見た目も涼しげなキングの暑中はがきをご利用ください。7種類を取り揃えています。

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キングニュース2010年6月号（その他）

夏の定番アイテム

■オリジナルうちわ

販促効果抜群の夏の風物詩。キャンペーンやイベントで使用すれば、来場したお客様がそのまま広告を手伝ってくださる……。大変優れたＳＰツールです。
多種多彩なカラフルうちわはもちろん、オリジナルデザインでのうちわ作成がおすすめです。
定番の「ポリうちわ」の他に、環境対応素材を使用した「エコロジーうちわ」や「リサイクルうちわ」、カード紙・ＰＰシートタイプの「ワンタッチうちわ」風情のある「竹うちわ」等々、うちわカタログには様々な種類を掲載しています。
また、オリジナルデザイン用のテンプレートも用意しています。弊社担当営業にお申し付けください。

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キングニュース2010年6月号（カレンダー・手帳）

2011年版カレンダーカタログ

■環境や花・利便性をテーマにした
　新製品を多数ご用意しました

年間を通じて社名や店名をアピールできる優れた販促品。名入カレンダーは早めのアプローチが大切です。キングのカレンダーカタログは、見やすいＡ4サイズ。テーマ別でお客様が選びやすく、わかりやすいインデックスが付いています。

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キングニュース2010年6月号

	アンケートから浮かび上がる事実！
いつどこでお菓子を食べるか具体的場面と主婦の気持ちは

全国の主婦にお菓子をいつ食べるかアンケート調査を行った。その結果、「時間を決めずに、おなかが空いた時」（74.6％）、「休憩時やテレビを見ながら」（66.4％）、「外出時に持っていって」（27.8％）という順番になった。
最もポイントが高かった、「時間を決めずに、おなかが空いた時」に食べるためには、当然ながらお菓子を買い置きしていなければならない。子どもがいる家庭なら買い置きすることが多く、当然食べるものは子どもと同じものになる。
「外出時に持っていって」というのは、子どもを通じた近所や学校関係の主婦仲間の家に出かける場面。いつも相手先のお菓子ばかり食べていてはいけないので、みんなで食べられるようにちょっと気を遣って持っていく。気心が知れた相手なら、お徳用の大袋を持参し、ちょっと関係の遠い仲間だとしゃれたお菓子を選んだりする。
お菓子を食べる場面とその時の主婦の気持ちがわかっていると、商品開発にも販促にも活かせる。

香川いくみ【（株）CBTカプトブレーントラスト代表取締役社長】

	この店に学べ！
27年間売れ続けるキュウリ品質維持のために削れないコストもある

広島を拠点にしたスーパーでは、「安かろう、悪かろう」ではなく、「よりよい品をより安く」という経営理念の下で低価格路線を貫いてきた。そのために同社が採っている方針は、原価を抑えるのではなく、主に周辺コストを削減すること。
例えば、同社で27年間販売している「薄皮キュウリ」は、地元農家と直接契約して、カゴやパレットごと搬入している。
売値は1盛り（5本）160円前後だが、仕入れ価格は27年前に決められて以来、ほとんど変わっていない。そのため生産者も種や堆肥を変えずに生産でき、甘味があって、生で食べると食感のいいという品質を落とすことなく、お客さんに支持され続けている。
もし安く買い叩いていたら種を変え、あるいは化学肥料を使うなどして品質が低下していただろう。
人気商品を維持するために、削ってはいけないコストもあるのだ。

つくり手と買い手の「すごい」の食い違い

つくり手が「これはスゴイ」「自慢したい」と思っていても、買い手には伝わらないことがある。下手をしたら間違って伝わることもある。
たとえば、新品種の小麦を使ったうどん。パッケージの目立つところに「多加水」という文字が躍っている。
多加水麺とは、茹でる前の生の状態で麺の水分含有率が多いうどんのことである。つくるためには、まず小麦粉の粉子一粒一粒にまで水が浸透するのを待ち、生地を鍛えては休めるため、丸1日を要する。こうして手間をかけてつくるため、しっかりとしたコシとモチモチとした粘りが出て、他と違ううどんになるのだ。
そこまで説明してもらうと、多加水うどんのすごさがわかるのだが、単に「多加水」と書いてあるだけでは、水がいっぱい入っているということかと勘違いしてしまう。中には、「添加物でも入っているんじゃないの」と思ってしまう人もいる。
いわゆる業界用語で、同じ商品をつくっている人や、商品知識のあるバイヤーさんには「スゴイ！」と思われても、私たち買い手は、意味のわからない言葉が使われている商品は怖くて手が出せない。買い手は、想像以上に「わからない」言葉に敏感だ。
長いこと同じ商品を創り続けていると、どこからどこまでが業界用語なのかわからなくなるのかもしれないが、このような業界用語の「わからない」って意外にたくさんあるような気がする。

白田典子　（有）良品工房　代表取締役社長

クーポンの販促効果UP

ポイントは渡し方とタイミング

アメリカのスーパーマーケットが、クーポンが消費者の購買行動や店の売上げにどのような効果を及ぼすかを調査したところ、

①	クーポンが販促効果を生む背景には、利用者のメンタルアカウンティングが深く関連していること
②	クーポンによって消費者の購入意欲が高まる商品は「普段は滅多に買うことがない商品」であること

の2点が明らかになった。
メンタルアカウンティングとは、本来価値に差がないはずものを、収入の名目や使い道によって違った評価をしてしまう心理現象である。
たとえば、自分の給料で銀座の高級すし店に行くのは「高くてもったいない」と二の足を踏むのに、同じ人が競馬で大穴を当てて高額賞金を得ると「たまには行ってみるか」と気が大きくなる。それがメンタルアカウンティングの一例である。
今回の調査では、お客さんの予期せぬ形やタイミングでクーポンを渡したところ、店に対する親近感が高まり（その分、競合店での支出が減少したことも判明）、財布の紐が緩くなるというメンタルアカウンティングの現象が生じた。その結果、普段買うことがない商品をクーポンで買う動きが活発になり、結果的に店の売上げが高まった。
ちなみに、スーパーマーケットが顧客に渡したのは10ドル相当の割引クーポンにすぎなかったが、クーポンのお陰で一人当たりの買い上げ額が1ドル59セント増え、お店にとっては大きな販促成果がもたらされた。

以下の、年賀タウンメールに関する真偽を○×で答えてください。

①	年賀タウンメールは、指定された地域に元日に年賀状の配達のある世帯全てに年賀状を配達するサービスである。
②	配達日は三賀日の中から選べる。
③	引き受けは配達対象となる地域区分店や集配事業所で受け付ける。
④	引受期間は、年賀状の受付期間前、12月1日から12月15日まで。
⑤	通常のタウンメールと同様に、宛名面には「配達地域指定」および「○○地域にお住まいの皆様へ」等の表示が必要である。
⑥	私製の年賀状でもこのサービスを利用できる。

①	○
②	×（配達日は元日）
③	○
④	×（12月15日～12月24日）
⑤	○
⑥	× （使用できるのは郵便事業会社が発行するお年玉付郵便はがき［年賀はがき］）

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キングニュース2010年6月号（年賀状）

年賀状デザイン集CD-ROM 2011年度版

■CD-ROMの内容

●	本製品は、2011年卯年用年賀状カラーデザインが128点、2色デザインが26点、モノクロデザインが49点、シンプルデザインが50点、喪中デザインが16点、カレンダーが4点の計273点と筆文字などのデザインが36点収録されております。
●	Namelinerなどインクリボン式の単色出力プリンタでもきれいに印刷できる「シンプルデザイン」をご用意しております。
●	編集可能なIllustratorのデータの他に、部品としてもお使いいただけるJPG画像を収録しております。
●	全種類、EPSとJPGデータにて収録。また、シンプルデザインについてはBMPデータも収録しております。
●	DynaFontの｢中楷書体（TrueType）｣をバンドルしております。DynaFontは、DynaComwareの登録商標です。（Windows Vistaでは、一部字体の表示が異なります）